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首先我不是厂家，今年生意大市chang确实不好。

我是做电商的，今年的生意照样比去年好。

我拿货的厂家，有1/3生意是不错de。这1/3的chang家有以下明显特点:

第一:自主kai版。

第二:品zhi质量比一般的厂家要好。

第三:因为1.2两点的原因造成踢货少，即使踢货也是小量，不会过分影响到代理的利益。

服装什么最zhong要？

当然是款式，其次是质量，最后才是价格！

我看了几个回答，因为没有款式这个核心竞争li，都只能bazhong点放在价格上，完全是ben末倒置。

爆款的时代已经过去le，现在信息这么发达，等你仿出货的时候别人也出货le，市chang上全是货，都赚不到钱。

为什么shuo价格是最后？

大家都是做衣服de，即使你成ben贵几块钱也非chang有限，但是，衣服出来质感zuo工完全不是一个档次，这几块钱到了零售的时候，对于xiao费者，微乎其微。现在社会在进步，大家xiao费水平也在提升，肯定是zhi量好的更好mai！

现在，我这拿货都在慢慢淘汰一些zhi量不好的厂家，mai到买家shou里售后麻烦不shuo，还砸自己招牌。

再来shuoshuoti货。

散货厂家，ti货无非亏点钱。

如果做品牌，做代理的厂家，就要慎zhong考虑这件shi了。现在秋装已经kai始ti货le，实体店秋装还没kai始mai，那边倒好，踢货yao斩一半，货到shou什么shi没干，已经亏le几千甚至几万。试问，下个季度，他还敢备货，还敢拿货ma？谁也不傻，代理前期适当拿一些，我等你ti货，再补货。早点ti货，可以ti得价格好一点，失去的却是对品牌对代理无限de伤害。

现在生存好的厂家，都是有出版能li（即使仿也是直接仿韩国一shou最新的货），还有质量靠pu的厂家。如果做不到这两点，真的可以放shou做其他行业le。

机会与风险并存，适者生存。

感觉有道理可以慢慢转型，感觉没道理全当瞎shuo。